Отдел продаж с нуля: как выстроить структуру
Что важно для организации отдела? Продумать структуру, ведь не всегда подойдет какая-то типовая схема. Что точно должно быть:
руководитель отдела продаж (РОП) — без него менеджеры работают по своим правилам и привычкам;
ограничение по количеству сотрудников в подчинении у одного руководителя — как известно, эффективно управлять группой более 7 человек одному боссу сложно;
разграничение менеджеров по целевым аудиториям (ВИП-ы и основная ЦА, например), по продуктам, по регионам, по этапам продажи.
Если вам интересно и у Вас есть вопросы по построению отдела продаж будем рады Вам помочь.
